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一方面，以网红、明星、跨界KOL为代表的各类人士纷纷水墨登场，但业界对他们的审视也更加严格了起来，行业内逐渐拥有的一个共识是，直播带货转化ROI与流量、关注度并不成正比，品牌方给出的巨额坑位费、带货合作费用往往是打了水漂。

另一方面，以企业创始人或CEO、专业垂直领域为代表的直播带货结合案例开始吸引大量关注目光，生鲜电商、跨境电商、家电垂直领域、农产品垂直领域、隐形眼镜垂直领域、时装垂直领域......专业垂直电商或细分垂直领域的直播带货正取得越来越令人惊艳的带货效果。

直播带货的要求

1.直播间的访问基数要大，更高的访问量代表更高的流量转化率，直播过程中多于观众互动，或在直播间中开设抽奖，增加观众在直播间的停留时间，时间越长越容易产生消费。

2.直播时间节点的安排要提前策划好，直播流程、互动设置、各部门配合等，带货前的预热会直接影响到用户的购买-。

直播带货方法

1.直播过程中要抓住观众的痛点，主播提出痛点，并将痛点放大，由观众自行“对号入座”，引发共鸣随即带出产品，用言语着重表明产品在痛点上的作用。

2.抓住观众的从众心理，在直播间观众中加入几个自己人，产品介绍到-后，几个自己人先行下单购买，-观众也会受到影响加入购买，或者使用言语带动，比如某某明星都在用，观众会对产品有信赖感，从而下单购买。

3.善于运用饥饿营销，火热的直播氛围加主播不停报道的产品剩余数量，会营造出产品很抢手的景象，让观众有一种买不到就吃亏的感觉，从而引发消费行为。

4.塑造专家形象，从专家或专业人员嘴中说出的话会更有信服力，观众会形成对专家的认同和信赖，借专家的口解决观众的顾虑。

直播带货功能介绍

1.主播粉丝达到一定数量，等级达到标准，在缴纳保证金后可以个人中心开启直播小店。

2.开启小店主播可以在小店页面查看所有产品，并可对商品进行下架或删除。添加新产品时需要设置新的产品图片和产品价格。

3.主播个人中心中可添加店铺入口，展示店铺名称、店铺图标、店铺内的商品数量，点击后可进入小店。

4.观众在直播间中可以查看主播直播购物车内的商品，购物车内商品由主播添加或移除，观众点击商品跳转到商品介绍页面，商品介绍页上有购买按钮，点击后跳转链接或小程序商城。

5.开通小店的主播在发布短视频时，可以为短视频绑定商品，点击商品弹出商品介绍页面，点击购买按钮跳转链接或小程序商城。

直播带货优势

本身商品从包装到转化购买要经历层层环节，都到各种各样因素的影响，而企业希望用户的消费行为前置，直播就是促成交易的载体，直播具备真实感和极强的互动性，与用户的距离也更近，产品实景展示体验让用户更容易信任。通过主播的试用、试吃等过程可以直观的展现出产品效果，更快的将用户拉入销售场景中，对于介绍产品的功能、使用方法等，效果更直观，容易与用户互动，在直播过程中解答观众提出的问题，消除观众疑虑。

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